یک مشاور فروش خوب چه ویژگی هایی باید داشته باشد؟

مشاور فروش مشتریان بالقوه را برای محصولات شرکت خود پیدا می کند. آنها معمولاً در دفتر شرکت خود با مشتریان ملاقات می کند یا به مکان مشتری سفر می کنند و ممکن است منطقه خاصی برای سفر به آنها اختصاص داده شود.

مشاور فروش ویژگی های محصولات مختلف و مزایای استفاده از آنها را توضیح می دهند. در برخی موارد، آنها همچنین آموزش نحوه استفاده از محصول را ارائه می دهند. به عنوان یک مشاور فروش، می توانید در همه جا از نمایندگی های خودرو گرفته تا شرکت های نرم افزاری کار کنید. پس از چندین سال حضور در این زمینه، مشاوران می توانند به سمت نقش های مشاوریتی پیشرفت کنند..

آنچه در این مقاله میخوانید:

مشاور فروش کیست؟

مشاوره فروش چیست؟

حداقل حقوق مشاور فروش چقدر است؟

یک مشاوره فروش در ماه چقدر درآمد دارد؟

یک مشاور فروش خوب کیست؟

چه چیزی یک تیم فروش موفق را میسازد؟

چه چالشهای در مشاوره فروش وجود دارد؟

مدرک تحصیلی مشاور فروش

چگونه مشاور فروش خود را تست کنیم؟

شرح شغل مشاوره فروش

مسئولیت های مشاور فروش

سوابق مشاور فروش

شرایط لازم برای مشاوره فروش

مهمترین وظایف مشاور فروش

مهارتهای مشاور فروش

مشاور فروش کیست؟

مشاور فروش عنوان معمولی کسی است که نقشش مشاوریت در فروش است. نقش به طور معمول شامل توسعه استعداد و رشد کسب و کار  است.

مشاوره فروش چیست؟

مشاور فروش مسئول تمام فروش یک شرکت است. آنها تمام فعالیت های فروش و مشاوران فروش را مشاوریت می کنند. تعدادی از وظایف اصلی یک مشاور فروش آموزش مشاوران فروش، شناسایی بازارهای کلیدی، حفظ روندهای نوظهور و همکاری با تیم ها است. آنها همچنین گزارش های فروش را برای کل شرکت تهیه می کنند. برخی از عناوین شغلی که یک مشاور فروش قبلا داشته است مهندس فروش و مشاور فروش است.

حداقل حقوق مشاور فروش چقدر است؟

حقوق مشاور فروش در آمریکا بین 3000  دلار تا 5000  دلار است.

یک مشاور فروش در ماه چقدر درآمد دارد؟

درآمد یک مشاور فروش چقدر است؟ از 24 اکتبر 2022، متوسط حقوق ماهانه یک مشاور فروش در ایالات متحده 5939 دلار در ماه است.

یک مشاور فروش خوب کیست؟

یک مشاور فروش خوب چیزهای بیشتری برای ارائه به مشتریان دارد تا یک پیشنهاد هیجان انگیز - آنها افراد مشتاق و انعطاف پذیری هستند و برای شناخت نیازهای مشتریان خود، نشان دادن همدلی و معامله با یک محصول با اطمینان وقت می گذارند.

چه چیزی یک تیم مشاور فروش موفق را می سازد؟

یک تیم فروش عالی متشکل از افرادی با استعدادها، مهارت ها، تجربه و تخصص منحصر به فرد و مکمل است. آنها حتی زمانی که به عنوان یک تیم کار می کنند، با قدرت خود بازی می کنند. البته تنوع نشانه تعادل است و تعادل یکی دیگر از ویژگی های مهم یک تیم فروش برتر است.

چه چالش هایی در مشاور فروش وجود دارد؟

اینها مهمترین چالش های پیش روی مشاور فروش هستند:

• اعتمادسازی آنلاین ...
• ادغام تیم های بازاریابی و فروش ...
• دریافت پاسخ از مشتریان بالقوه ...
• بستن معاملات ...
• جستجوی سرنخ های خوب ...
• درگیر کردن چندین تصمیم گیرنده در یک شرکت. ...
• اجتناب از تخفیف ...
• اتصال از طریق تلفن (تماس گرفتن)

مدرک تحصیلی مشاور فروش

بسته به نوع نقش مشاور فروش مورد نظر شما، ممکن است مدرک دانشگاهی مورد نیاز نباشد. در عوض، می توانید به عنوان مشاور فروش با مدرک دیپلم دبیرستان یا GED شروع به کار کنید. بسیاری از شرکت ها آموزش های لازم را در زمینه فروش ارائه می دهند، اگرچه ممکن است مدرک لیسانس در فروش یا بازاریابی ترجیح داده شود. برای اینکه یک مشاور فروش موفق باشید، باید مهارت های ارتباطی خوب، روحیه شخصیتی و توانایی خوب گوش دادن داشته باشید.

چگونه مشاور فروش خود را تست کنم؟

از او بخواهید در مصاحبه  نحوه فروش خودکار را توضیح دهد. به همین سادگی!!!

• از مصاحبه کننده در مورد شغلش بپرسید. ...
• بین شغل مصاحبه کننده و محصول ارتباط برقرار کنید. ...
• ارزش احساسی محصول را برجسته کنید. ...
• آنها را متقاعد کنید که به محصول نیاز دارند. ...
• با فروش محصول به آنها معامله را ببندید.

شرح شغل مشاور فروش

شرکت نمونه یکی از شرکت های پیشرو در زمینه ما در منطقه است. ما به امتیاز 3.6 کارمندان خود در hibrand.ir  افتخار می کنیم. ما یک مشاور فروش با استعداد حرفه ای را برای پیوستن به تیم خود استخدام می کنیم. اگر هیجان زده هستید که بخشی از یک تیم برنده باشید، شرکت hibrand.ir   مکانی عالی برای رشد حرفه شما است. از اینکه به hibrand.ir   درخواست دادید خوشحال خواهید شد.

مسئولیت های مشاور فروش

مسئولیت های مشاور فروش عبارتند از:

• محصولات را برای مشتریان بر اساس نیازهای فردی آنها توصیه و انتخاب کنید
• محصولات را توصیف کنید و مزایا و کاربردهای آنها را برای مشتریان بالقوه توضیح دهید
• برای درک نیازهای مشتریان، حضوری، تلفنی و ایمیلی با آنها ارتباط برقرار کنید
• دانش کاری از محصولات و خدمات مختلف شرکت را حفظ کنید
• ایجاد و پرورش روابط با مشتریان گذشته و مشتریان بالقوه برای تسهیل فروش
• مشتریان بالقوه را از طریق شبکه، تماس سرد و تحقیقات صنعتی برای افزایش فروش پیدا کنید
• از داده ها برای کمک به مشتریان برای درک اینکه چگونه محصولات می توانند به آنها در دستیابی به اهدافشان کمک کنند، استفاده کنید
• وظایف اداری مانند پردازش و ثبت فروش را در صورت نیاز انجام دهید.

سعی کنید یک تجربه مثبت برای مشتریان ایجاد کنید اگر نمیدانید چگونه مقاله زیر را مطالعه کنید:

چگونه تجربیات مثبت ایجاد کنیم

شرایط لازم برای مشاور فروش

شرایط لازم برای مشاور فروش  عبارتند از:

• یک تا دو سال تجربه در زمینه فروش یا بازاریابی مرتبط
• تجربه در توسعه سرنخ ها و تحقیق در مورد مشتریان بالقوه
• مهارت های ارتباط کلامی و نوشتاری عالی، از جمله توانایی ارائه
• مهارت های بین فردی و راحتی با ملاقات افراد جدید به صورت روزانه
• آشنایی با نرم افزارهای مربوطه از جمله Microsoft Office و Salesforce
• امکان تماس با مشتریان، تکمیل فروش و مشاوریت سایر وظایف به صورت مستقل
• مهارت های مشاوریت زمان و اولویت بندی برای رعایت موعد مقرر و بستن فروش به موقع
• تمایل به انطباق و اجرای استراتژی های جدید بازاریابی و روش های فروش
• تفکر سریع برای ارائه راه حل های خلاقانه که نیازها و نگرانی های مشتریان را برطرف می کند.

یکی از استراتژی های جدید بازاریابی استفاده از تگنیک گیمیفیکیشن است برای آشنایی بیشتر با این تکنیک پیشنهاد میکنیم این مقاله را مطالعه کنید:

چگونه از استراتژی گیمیفیکیشن در بازاریابی استفاده کنیم؟

گیمیفیکیشن وکاربرد آن در بازاریابی, فروش وتبلیغات

سوابق مشاور فروش

یک مشاور فروش 10 سال تجربه و همچنین MBA خواهد داشت. یکی از مهم ترین مهارت هایی که یک مشاور فروش خواهد داشت، توانایی آنها در ایجاد و حفظ روابط است. مهارت دیگر مشاوریت است زیرا مشاور باید فهرست عظیمی از مشتریان را مشاوریت کند و اطمینان حاصل کند که نیازهای آنها برآورده شده است. آنها همچنین باید بتوانند در تیم فروش خود انگیزه ایجاد کنند.

مهمترین وظایف و چالش های مشاور فروش

مهمترین وظایف و چالش های مشاور فروش شامل موارد زیر می باشد:

• روابط کلیدی را با مشتریان توسعه دهید
• یک خط لوله پر از فروش را حفظ کنید
• با تیم های مهندسی و بازاریابی کار کنید
• گزارش های فروش ایجاد کنید که نگاهی به فروش شرکت داشته باشد
• اهداف بلند مدت فروش را توسعه دهید
• مشاوران فروش را مشاوریت کنید و آنها را آموزش دهید

مهارت ها و شرایط لازم برای مشاور فروش

• MBA
• درک عمیق از خدمات/محصولات بازار
• مهارت های ارتباطی و ارائه عالی
• مهارت های بین فردی سطح خبره
• امکان پیش بینی دقیق فروش
• مهارت های رهبری برای مشاوریت همه مشاوران فروش
• اکسل، ورد، پاورپوینت و مهارت های فنی قوی.
• قادر به راهنمایی و مربیگری افراد باشید
• توانایی تجزیه و تحلیل داده ها برای یافتن روندها و مشکلات

بهترین تیم مشاور فروش

یکی از بهترین تیم های مشاور فروش تیم بازاریابی hibrand.ir می باشد. این تیم تحت سرپرستی دکتر محسن سیفی در ایران فعالیت می کند.